МЕНТАЛЬНЫЕ ОШИБКИ: Коллекция грабель "Никогда не было — и вот опять!" — бессмертный мем, который обычно приписывают Черномырдину, хотя известен он в народных массах издавна, обычно в форме выражения "наступить на грабли". Почему же мы вновь и вновь наступаем на одни и те же грабли?! Во-первых, потому что мы их не видим (лежат себе в густой траве, как затаившаяся змея), а во-вторых — потому что забываем о полученном ударе. Пора с этим кончать! Увидеть и не забыть поможет вам эта книжка. Здесь приведены все разновидности грабель с аннотацией и коротким, но достаточно подробным описанием каждого вида. Для разминки представляю первые пять (название и аннотация): 1. Ошибка выжившего — survivorship bias Почему нужно заходить на кладбище 2. Тело пловца как иллюзия — swimmer’s body illusion Гарвард — хороший или плохой университет? Мы не знаем 3. Эффект самонадеянности — overconfidence effect Почему мы систематически переоцениваем свои знания и возможности 4. Социальное доказательство — social proof Вздор не становится истиной оттого, что так утверждают миллионы 5. Ловушка невозвратных потерь — sunk cost fallacy Почему надо игнорировать невосполнимые затраты из прошлого Непонятно? Поясняю на примере первого и последнего экспоната из этой пятёрки. ОШИБКА ВЫЖИВШЕГО (Почему нужно заходить на кладбище) Название этой ошибки, на мой взгляд, неудачное. А может, неудачен перевод. Потому что "выжившие" в гонке за успех (коммерческий, научный, писательский и т.д.) как раз не ошиблись — они целеустремлённо шли к своей вершине — и получили вознаграждение за достигнутый результат. Но сколько таких, которые шли и не дошли, или дошли, но не получили (справедливо или нет, сейчас неважно) — их ведь гораздо больше! Мы знаем только о "выживших" и ориентируемся только на них и на их стратегии достижения успеха. Но если эти стратегии не работают для вас, или в ваших конкретных условиях, или случайный фактор везения/невезения сработал не в вашу пользу? В некоторых случаях крушение надежды — это настоящая трагедия, которая может сломать человека. Но это не означает, что надо вообще отказаться от надежды на успех и развитие, от замечательной способности мечтать и строить планы. Просто соблюдайте при этом "технику безопасности", а именно, заранее оцените свои шансы на успех, по возможности просчитав предварительно все риски. И почаще посещайте "кладбище" своих несбывшихся надежд, чтобы сделать практические выводы, которые повысят ваши шансы на успех в дальнейшем. Теперь о ЛОВУШКЕ НЕВОЗВРАТНЫХ ПОТЕРЬ, которые автор (Рольф Добелли) рекомендует игнорировать. Это о том, что надо вовремя остановиться. Классический пример — игрок, который ждёт, что ему, наконец, повезёт — и увязает всё больше и больше. Или о том, что надо, наконец, прекратить работать над неудачным проектом невзирая на все уже затраченные на него усилия и средства. Со стороны это вполне очевидно — но не "изнутри", когда с ослиным упорством мы продолжаем двигаться в том же направлении, умножая свои потери. Автор объясняет такое иррациональное поведение внутренней потребностью человека казаться последовательным, чтобы нам могли доверять — или чтобы мы могли доверять себе в кошмаре непредсказуемой реальности. В этом мире потери неизбежны и можно лишь стараться адекватно реагировать на них, а если вы почувствовали, что вас начинает затягивать в воронку невозвратных потерь — тогда, подключив осознание ментальной ловушки, надо поскорее поставить на потраченном крест и жить дальше. В такую ловушку может попасть не только отдельный человека, но целый коллектив и даже государства. Автор приводит в пример войну во Вьетнаме, которую Америка никак не могла завершить, потому что: "Мы пожертвовали жизнью стольких солдат, что было бы ошибкой сейчас её прекратить". ……................ Вот вам содержание всей коллекции грабель по списку: 1. Ошибка выжившего — survivorship bias Почему нужно заходить на кладбище 2. Тело пловца как иллюзия — swimmer's body illusion Гарвард — хороший или плохой университет? Мы не знаем 3. Эффект самонадеянности — overconfidence effect Почему мы систематически переоцениваем свои знания и возможности 4. Социальное доказательство — social proof Вздор не становится истиной оттого, что так утверждают миллионы 5. Ловушка невозвратных потерь — sunk cost fallacy Почему надо игнорировать невосполнимые затраты из прошлого 6. Взаимность — reciprocity Почему не надо позволять угощать вас напитками 7. Предвзятость подтверждения (часть 1) — confirmation bias (1) Насторожитесь при словах "Это исключительный случай" 8. Предвзятость подтверждения (часть 2) — confirmation bias (2) Убей своих любимцев 9. Ловушка авторитета — authority bias Почему не надо уважать авторитеты 10. Эффект контраста — contrast effect Почему женщине не стоит брать с собой на вечеринку подругу-красавицу 11. Смещение в сторону доступности — availability bias Почему людям кажется: лучше негодный план, чем никакого 12. Хитрости типа "сначала будет хуже, а потом станет лучше" — Если вы слышите подобное, пора встревожиться 13. Ловушки сюжетных историй — story bias Почему даже в самых правдивых историях содержится ложь 14. Ошибка ретроспективного искажения — Зачем вести дневник 15. Шофёрские знания — Почему не следует воспринимать всерьёз сообщения журналистов-новостников 16. Иллюзия контроля — illusion of control Мы контролируем меньше, чем нам кажется 17. Стимулирование и ответные тенденции в мотивации — Почему нельзя оплачивать труд адвоката в соответствии с расходами 18. Регрессия к средним показателям — regression toward the mean В чём сомнительны достижения врачей, советников, консультантов, учителей и психотерапевтов 19. Трагедия общины — Почему разумные люди не апеллируют к разуму 20. Искажение при оценке результата — Нельзя оценивать принятые решения по их результатам 21. Парадокс выбора — Почему "чем больше, тем хуже" 22. Предвзятость из симпатии — liking bias Мы действуем неразумно, если очень хотим понравиться 23. Эффект обладания — endowment effect Не надо цепляться за вещи 24. Чудо — О необходимости невероятных событий 25. "Группомыслие" — groupthink Почему консенсус порой опасен 26. Пренебрежение вероятностью — Почему джекпоты становятся всё больше 27. Смещение нулевого риска — zero-risk bias За сведение риска к нулю мы часто платим слишком много 28. Уловка дефицита — Вкуснее то печенье, которого мало 29. Игнорирование основ — base-rate neglect "Когда в Вайоминге слышится стук копыт, сначала подумай о лошади, а уж потом о зебре" 30. Ошибка игрока — gambler’s fallacy Почему не существует выравнивающей силы судьбы 31. Якорь — Как нам сносит крышу от колеса фортуны 32. Индукция — Как отобрать у людей их миллионы 33. Отвращение к потерям — loss aversion Почему злобные лица мы замечаем скорее, чем дружелюбные 34. Социальная леность — social loafing Почему люди в команде ленивы 35. Рост по экспоненте — Почему сложенный лист бумаги превосходит наши ожидания 36. Проклятие победителя — Сколько вы заплатили бы за один евро? 37. Фундаментальная ошибка атрибуции — Не спрашивайте писателя, насколько его роман автобиографичен 38. Ложная причинно-следственная связь — fallacy of false cause Почему не стоит верить в аиста 39. Эффект ореола (гало) — Почему красивым людям легче сделать карьеру 40. Альтернативные пути — Мои поздравления! Вы выиграли в русскую рулетку 41. Иллюзия прогноза — Хрустальный шар и обман зрения 42. Ошибки конъюнкции — Почему нас легко соблазняют истории с деталями 43. Эффект фрейминга — framing Музыку делает тон 44. Склонность к действию — Почему так мучительно ожидание и ничегонеделание 45. Недооценка бездействия — omission bias Одно из двух: либо вы часть проблемы, либо часть её решения 46. Эгоистичный сдвиг — Почему лично мы никогда не виноваты 47. Гедонистическая беговая дорожка — hedonic treadmill Почему дорога на работу должна быть как можно короче 48. Смещение самоотбора — self-selection bias Не удивляйтесь тому, что вы есть 49. Ассоциативный уклон — shoot the messenger syndrome Почему личный опыт иногда оглупляет 50. Везение новичка — Будьте осторожнее, если поначалу вам повезло! 51. Когнитивный диссонанс — Как мелкая ложь приводит в порядок наши чувства 52. Гиперболическое обесценивание — Carpe diem, но только по воскресеньям ............... С помощью книги Добелли ознакомьтесь со всеми видами "грабель", осторожно поищите в густой траве на своей жизненной тропе ваши собственные, аккуратно поднимите их и поставьте в безопасное место. Удачи! Вернуться в САМОПОМОЩЬ       Copyright © 2003-2024 Андрей Геннадьевич БАБИН и Елена Александровна ЧЕЧЕТКИНА. Все права зарезервированы.